在國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)，以民營(yíng)加油站為主的社會(huì)加油站一直是一支不可忽視的重要力量。目前全國(guó)9萬(wàn)多座加油站中，民營(yíng)加油站數(shù)量占到四成以上。但由于長(zhǎng)期缺乏穩(wěn)定可靠的油品供應(yīng)渠道，其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)往往難以與國(guó)有或合資油站相媲美。隨著國(guó)家油品質(zhì)量不斷升級(jí)，很多社會(huì)油站面臨著在市場(chǎng)夾縫中艱難求存的尷尬境地。
正是聚焦了這一市場(chǎng)機(jī)遇，去年下半年，產(chǎn)品經(jīng)銷公司經(jīng)過(guò)充分調(diào)研和醞釀，推出了面向省內(nèi)民營(yíng)和其他社會(huì)加油站的油品直供業(yè)務(wù)，讓高品質(zhì)的延長(zhǎng)油品通過(guò)遴選的民營(yíng)加油站惠及更多消費(fèi)者，正在創(chuàng)造企業(yè)、行業(yè)、社會(huì)和環(huán)境等多重效益和諧共贏的新局面。
西飛加油站：一年銷量翻一番
4月13日下午，在閻良鳳凰南街的西飛加油站，記者觀察到，短短10分鐘內(nèi)，有十余輛車過(guò)來(lái)加油。此時(shí)并非高峰時(shí)段，此地也并非交通要道，甚至還有點(diǎn)偏僻，但為何生意看上去還蠻好？
“這都是因?yàn)樵蹅冄娱L(zhǎng)的油品質(zhì)好啊！”加油站站長(zhǎng)白剛樂(lè)呵呵地說(shuō)。據(jù)他介紹，西飛加油站原先是個(gè)內(nèi)部加油站，2007年改制后開始對(duì)外營(yíng)業(yè)，但生意一直不咸不淡，年銷量最多時(shí)也不過(guò)1500噸左右，在當(dāng)?shù)囟惣佑驼纠锒寂挪簧咸?hào)。究其原因，就是油站沒(méi)有穩(wěn)定可靠的油品來(lái)源，“今天從這家進(jìn)一點(diǎn)，明天從那家進(jìn)一點(diǎn)，油品質(zhì)量很難保證，供應(yīng)也不穩(wěn)定，有的動(dòng)不動(dòng)還私自提價(jià)，搞得我們很被動(dòng)，客戶認(rèn)可度也不高。”
因此，尋找一家油品品質(zhì)有保證，供應(yīng)穩(wěn)定可靠和價(jià)格公道的供應(yīng)商，成了白剛最渴望的一件事。他先后接觸了不少業(yè)內(nèi)人士，包括大的供應(yīng)商，有的還嘗試合作過(guò)一陣，但效果都不太理想。直到2014年年初，事情終于有了轉(zhuǎn)機(jī)。
當(dāng)年1月，西飛加油站與產(chǎn)品經(jīng)銷公司下屬的石化工貿(mào)公司進(jìn)行接觸，僅用一周時(shí)間就達(dá)成小額配送協(xié)議，由后者全部為其供應(yīng)高品質(zhì)的延長(zhǎng)石油燃油，加油站的生意很快火了起來(lái)。“過(guò)去我們?nèi)奶炷苜u一車油（20噸）就不錯(cuò)了，現(xiàn)在基本上都是兩天一車，節(jié)假日出城人多，一天賣一車也很正常。每逢油價(jià)上漲前，來(lái)加油的車都能排到大路上去，這在以前想都不敢想啊。”加油員王國(guó)波說(shuō)。
有了延長(zhǎng)石油的油品為品質(zhì)基礎(chǔ)，白剛覺(jué)得自己腰桿硬了很多。“我現(xiàn)在就敢跟客戶說(shuō)，延長(zhǎng)煉廠出來(lái)是什么油，加到你車?yán)锞褪鞘裁从停貌缓媚阌昧司椭馈！苯Y(jié)果，現(xiàn)在不僅方圓2公里以內(nèi)的車全來(lái)他的站，四、五公里外也有不少人舍近求遠(yuǎn)過(guò)來(lái)加油。
據(jù)了解，去年簽訂供應(yīng)協(xié)議以來(lái)，西飛加油站銷量達(dá)到3500噸，年銷量比之前翻了一番還多，而且今年還保持著百分之十的增長(zhǎng)勢(shì)頭。目前，該加油站銷量在當(dāng)?shù)囟惣佑驼局幸寻蔚妙^籌，僅次于延長(zhǎng)殼牌、中石油等一類站。
發(fā)展目標(biāo)：三年內(nèi)拓展200座加油站
據(jù)了解，目前全省約有社會(huì)加油站1446座，在運(yùn)營(yíng)的民營(yíng)油站約為800多座。2014年，陜西省境內(nèi)的成品油零售總量為910萬(wàn)噸左右，其中社會(huì)加油站銷量在120萬(wàn)噸以上，西安、咸陽(yáng)、寶雞、渭南、榆林等地民營(yíng)社會(huì)加油站銷量頗為可觀。
但與此同時(shí)，許多民營(yíng)油站受短期逐利動(dòng)機(jī)驅(qū)使，采購(gòu)資源多以價(jià)廉質(zhì)低的調(diào)和油和地?zé)捰推窞橹鳎瑢?dǎo)致消費(fèi)者對(duì)民營(yíng)加油站信任度不高，效益受到很大影響。不少加油站業(yè)主希望通過(guò)與知名油企合作，提升銷售量和規(guī)模效益。
“油品直供，就是將我們延長(zhǎng)石油在品牌、保供和質(zhì)量方面的優(yōu)勢(shì)，與社會(huì)加油站業(yè)主的需求有效結(jié)合，一方面為我們開辟了穩(wěn)定的銷售通路，另一方面也提高了整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量水平。”石化工貿(mào)公司總經(jīng)理劉寧說(shuō)，對(duì)社會(huì)加油站的成品油直供業(yè)務(wù)，可以與延長(zhǎng)殼牌所發(fā)展的高端加油站在零售市場(chǎng)上形成互補(bǔ)，從而進(jìn)一步提高集團(tuán)成品油在零售市場(chǎng)中的占有率。
根據(jù)產(chǎn)品經(jīng)銷公司規(guī)劃，其油品直供業(yè)務(wù)將以臨潼、延安、榆林油庫(kù)為中心，在合理的公路配送半徑內(nèi)，采取積極穩(wěn)妥、優(yōu)中選優(yōu)的原則，發(fā)展資信良好、產(chǎn)權(quán)清晰、銷量穩(wěn)定的直供加油站，從而逐步以點(diǎn)帶面，不斷提高市場(chǎng)占有率。
“今年我們準(zhǔn)備先發(fā)展50個(gè)直供站，總銷量達(dá)到5萬(wàn)噸，計(jì)劃到2017年累計(jì)發(fā)展到200個(gè)站，分銷能力達(dá)到20萬(wàn)噸。”劉寧介紹說(shuō)。由于供需穩(wěn)定，油品直供業(yè)務(wù)整體進(jìn)展很順利，目前他們已經(jīng)簽約16家社會(huì)加油站，其中8家已開始供應(yīng)油品。如果合作順利，他們還將在這些加油站統(tǒng)一樹立“延長(zhǎng)石油直供加油站”的燈箱立柱，考察期滿還會(huì)改造雨棚等油站明顯標(biāo)識(shí)，讓直供站成為延長(zhǎng)石油另一張靚麗名片。